एफएमसीजी के इतिहास में ‘निरमा’ का नाम एक ऐसा मील का पत्थर है जिसने यह साबित कर दिया कि सही रणनीति, सटीक कीमत और अटूट प्रतिबद्धता के दम पर एक भारतीय स्टार्टअप दुनिया की दिग्गज मल्टीनेशनल कंपनियों को भी कड़ी टक्कर दे सकता है। इस ब्रांड की शुरुआत 1960 के दशक में हुई थी, जिसकी कहानी भावनाओं, संघर्ष और एक पिता के अचूक विजन से जुड़ी हुई है।
इस ब्रांड के जन्म की कहानी गुजरात से जुड़ी है। एक साधारण किसान के बेटे करसनभाई पटेल, जो पेशे से केमिस्ट्री में ग्रेजुएट और सरकारी नौकरी में थे, ने एक सड़क दुर्घटना में अपनी प्यारी बेटी निरुपमा को खो दिया था। अपनी बेटी की याद को हमेशा के लिए अमर करने की इच्छाशक्ति के बल पर उन्होंने अपने घर के 100 वर्ग फीट के पिछवाड़े से इस ब्रांड की नींव रखी। ‘सबकी पसंद निरमा’ सिर्फ एक डिटर्जेंट नहीं, बल्कि एक पिता का अपनी बेटी के प्रति निश्छल प्रेम और शून्य से शिखर तक पहुंचने की ऐतिहासिक यात्रा है।
उस समय बाजार में दिग्गज बहुराष्ट्रीय कंपनी हिंदुस्तान यूनिलीवर का ‘सर्फ’ 15 रुपये प्रति किलो बिकता था। साल 1969 में करसनभाई ने सोडा ऐश और अन्य केमिकल के मिश्रण से घर पर ही फॉस्फेटफ्री डिटर्जेंट बनाने का प्रयोग शुरू किया। जब सही फॉर्मूला तैयार हुआ, तो वह साइकिल पर सवार होकर 3 रुपये प्रति किलो के हिसाब से घरघर जाकर इसे बेचने लगे। सर्फ की तुलना में एकतिहाई से भी कम कीमत होने के कारण मध्यम और निम्न मध्यम वर्ग ने इसे हाथोंहाथ लिया। व्यापार की अपार संभावनाएं देखकर उन्होंने तीन साल बाद सरकारी नौकरी छोड़ दी और दिवंगत बेटी के उपनाम ‘निरमा’ पर ब्रांड का नाम रखकर सफेद फ्रॉक वाली बच्ची की तस्वीर को इसका लोगो बना दिया।
करसनभाई की रणनीतियों ने बड़ेबड़े धुरंधरों को चौंका दिया। जहां अन्य कंपनियां मेट्रो शहरों से गांवों की ओर बढ़ती थीं, वहीं निरमा ने छोटे शहरों और गांवों को अपना मुख्य केंद्र बनाया। 1980 के दशक में जब खुदरा विक्रेताओं ने माल रखने से मना किया, तब टीवी पर ‘वॉशिंग पाउडर निरमा’ के प्रसिद्ध जिंगल के साथ एक आक्रामक विज्ञापन अभियान चलाया गया। इससे रातोंरात बाजार में इसकी भारी मांग पैदा हो गई और निरमा ने अपने पीक दौर में लगभग 60 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी हासिल कर ली। स्थिति यह हो गई कि हिंदुस्तान यूनिलीवर जैसी बड़ी कंपनी को भी टिकने के लिए ‘व्हील’ जैसा सस्ता डिटर्जेंट उतारना पड़ा।
निरमा की सफलता सिर्फ कम कीमत तक सीमित नहीं थी, बल्कि यह मजबूत रिसर्च, उपभोक्ता को ‘वैल्यू फॉर मनी’ देने और सही टारगेट तय करने का बेहतरीन उदाहरण बनी। समय के साथ निरमा ने डिटर्जेंट से आगे बढ़कर साबुन, टूथपेस्ट, शैम्पू, नमक और सोडा ऐश जैसे क्षेत्रों में कदम रखा। इस डायवर्सिफिकेशन को और मजबूत करने के लिए 2003 में ‘निरमा यूनिवर्सिटी’ की स्थापना की गई और बाद में सीमेंट उद्योग में भी प्रवेश किया गया।
हालांकि, सफलता के तीन दशकों के बाद निरमा को बाजार में कड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा। उपभोक्ताओं की बढ़ती आय के कारण लोगों ने सस्ते उत्पादों को कम क्वालिटी वाला मानकर प्रीमियम ब्रांड्स की ओर रुख करना शुरू कर दिया, जबकि निरमा मुख्य रूप से ‘किफायती’ श्रेणी में ही सीमित रहा। प्रतिस्पर्धी कंपनियों ने हर बजट के उत्पाद उतारे और डिस्ट्रीब्यूशन में इनोवेशन किया, जबकि निरमा पुराने विज्ञापनों और सीमित बदलावों के कारण पिछड़ गया। कच्चे माल की कीमतें बढ़ने के बावजूद उत्पाद के दाम न बढ़ाने और रिसर्च की कमी के चलते इसकी बाजार हिस्सेदारी घट गई। इसके बावजूद, ‘निरमा’ आज भी भारतीय FMCG इतिहास में एक असाधारण ब्रांड और प्रेरणा के रूप में याद किया जाता है।
