देश की प्रमुख एफएमसीजी कंपनी Britannia Industries अब क्षेत्रीय ब्रांड्स से मुकाबला करने के लिए अपनी रणनीति में बड़ा बदलाव कर रही है. कंपनी का मानना है कि अलगअलग राज्यों में स्थानीय कंपनियां तेजी से मजबूत हुई हैं और उपभोक्ताओं की पसंद भी क्षेत्र के अनुसार बदलती है. ऐसे में अब एक जैसी रणनीति पूरे देश में लागू करने के बजाय हर क्षेत्र की जरूरत और स्वाद के हिसाब से उत्पाद और मार्केटिंग पर फोकस किया जाएगा.
कंपनी के प्रबंध निदेशक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी रक्षित हरगावे ने कहा कि क्षेत्रीय कंपनियों ने कई बाजारों में अपनी मजबूत पकड़ बना ली है. इसलिए Britannia अब स्थानीय प्रतिस्पर्धियों से मुकाबला करने के लिए अधिक लचीली और क्षेत्रकेंद्रित रणनीति अपना रही है.
स्थानीय स्वाद के अनुसार होंगे उत्पाद
रक्षित हरगावे के मुताबिक, भारत जैसे विविधता वाले देश में हर राज्य और क्षेत्र के उपभोक्ताओं की पसंद अलग होती है. इसी वजह से कंपनी अब स्थानीय स्वाद, खानपान की आदतों और ग्राहकों की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए अपने उत्पादों की योजना तैयार करेगी. इससे कंपनी को छोटे शहरों और ग्रामीण बाजारों में भी अपनी मौजूदगी मजबूत करने में मदद मिलेगी.
उन्होंने कहा कि पहले जहां कई फैसले केंद्रीय स्तर पर लिए जाते थे, अब क्षेत्रीय टीमों को ज्यादा अधिकार दिए जा रहे हैं ताकि वे स्थानीय बाजार की मांग के अनुसार तेजी से निर्णय ले सकें.
क्विक कॉमर्स पर भी कंपनी की नजर
Britannia का मानना है कि क्विक कॉमर्स तेजी से बढ़ता हुआ बिक्री का माध्यम बन चुका है. कंपनी इस प्लेटफॉर्म को नए और प्रीमियम उत्पादों को ग्राहकों तक तेजी से पहुंचाने का बड़ा अवसर मान रही है. बदलती उपभोक्ता आदतों को देखते हुए कंपनी डिजिटल और ऑनलाइन बिक्री चैनलों पर भी निवेश बढ़ा रही है.
स्थानीय कंपनियों से बढ़ी प्रतिस्पर्धा
एफएमसीजी सेक्टर में पिछले कुछ वर्षों में कई क्षेत्रीय ब्रांड्स ने कम कीमत, स्थानीय स्वाद और मजबूत वितरण नेटवर्क के दम पर अपनी पहचान बनाई है. इससे बड़ी कंपनियों के सामने प्रतिस्पर्धा बढ़ी है. Britannia का मानना है कि बाजार में अपनी बढ़त बनाए रखने के लिए केवल मजबूत ब्रांड होना ही काफी नहीं है, बल्कि हर क्षेत्र की जरूरतों के मुताबिक तेजी से बदलाव करना भी जरूरी है.
विकास की नई रणनीति पर जोर
कंपनी का कहना है कि आने वाले समय में उसका फोकस उत्पादों में नवाचार, बेहतर वितरण नेटवर्क और क्षेत्रीय बाजारों में मजबूत उपस्थिति बनाने पर रहेगा. Britannia को उम्मीद है कि स्थानीय जरूरतों के अनुसार बनाई गई रणनीति और तेज निर्णय प्रक्रिया से कंपनी न केवल क्षेत्रीय ब्रांड्स से बेहतर मुकाबला कर पाएगी, बल्कि देशभर में अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में भी सफल होगी.